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思途智旅

旅游企業(yè)如何設計一場積分抽獎活動

時間：2020-09-03 | 分類：營銷分享

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對于旅游企業(yè)來說，設計一場好的活動可以幫助提升用戶的活躍，同時可以提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，這次思途智旅給大家介紹一個以消耗積分、提升用戶活躍的抽獎活動。

一、活動設計

首先我們來了解一下這次活動的主要要點：

1、 刺激并引導用戶參與活動

一場活動開始之前以及開始我們都要做好預熱和邀請，對活動進行曝光，比如自己的渠道，公眾號，平臺公用底部，朋友圈等等，用戶進入平臺，能快速進入到抽獎平臺，以便快速參與。

2、 考慮用戶參與動機、參與能力、以及如何參與

說參與動機，要讓用戶參與，首先產(chǎn)品是他需要的或者說是有足夠吸引力的，比如說當?shù)靥禺a(chǎn)、旅游線路、積分、門票、小商品等等。這些獎品信息要體現(xiàn)在抽獎頁面上，才能吸引用戶參與，當然最大獎可以保持神秘感。

其次，要保證用戶的參與能力，需要根據(jù)活動目的制定，如果我們目的是為了消耗用戶的積分，那么需要調(diào)取排名前面的積分用戶，每次抽獎積分消耗量盡可能提高，保證消耗效果。

如果活動的目的是促進活躍，那么可以選取平臺60%的用戶作為有能力參與2-3次的用戶群，剩下用戶可以通過積分簽到或者購買產(chǎn)品獲取積分參與活動。尤其是購買產(chǎn)品掙積分，可以推薦幾款產(chǎn)品讓用戶購買，購買后賺取相應的積分，進行抽獎。比如：門票、周邊1,2日游線路。

二、概率設計

一般活動主要有周期確定和周期不確定的情況。

如果周期確定，還要分為獎品可追加和獎品不可追加的情況

周期確定，獎品不可追加，旅行社需要用數(shù)據(jù)預估每天發(fā)放的獎品數(shù)量，在規(guī)定時間內(nèi)發(fā)放完成，從而確定中獎概率。

周期確定，獎品可追加，可依據(jù)活動效果適當降低或者增加中獎概率。

周期不確定，獎品不可追加，那么可以根據(jù)活動目的，促活一部分還是60%來確定中獎概率。

周期不確定，獎品可追加，那么可以適當增加一些中獎概率，盤活整個用戶群。

三、抽獎活動風險控制

1、用戶無限抽獎，影響活動周期

處理策略：限制抽獎次數(shù)

2、 抽獎概率出錯，用戶參與度不高

處理策略：根據(jù)活動效果，不斷調(diào)整和優(yōu)化抽獎中獎概率

思途智旅為旅游行業(yè)提供的旅游電商系統(tǒng)，包含積分功能，積分抽獎，會員簽到，積分抵現(xiàn)，積分商城等等，幫助用戶做好活躍。